對(duì)于大多數(shù)建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，2025是艱辛而漫長(zhǎng)的，新簽合同額距離目標(biāo)尚有較大差距，施工產(chǎn)值、利潤(rùn)、應(yīng)收賬款等指標(biāo)也不盡如人意。筆者看來(lái)，在當(dāng)前和未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，建筑行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)仍將“艱辛”，原因大致有三：

一是宏觀大勢(shì)使然。

世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展是有周期的、螺旋式上升的。而周期經(jīng)濟(jì)通常分為復(fù)蘇、繁榮、衰退和蕭條四個(gè)階段。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)界將經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展周期分為短周期、中周期和長(zhǎng)周期三種，具體如下：

當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)正處于康波周期尾聲，也就是進(jìn)入蕭條期。這一階段的典型特征就是在供給出清、去產(chǎn)能的同時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格下降、利潤(rùn)下調(diào)，隨著周期的進(jìn)一步演化，供給出清進(jìn)入尾聲，行業(yè)集中度提高，供給與需求達(dá)到新的平衡（低點(diǎn)平衡）。由于經(jīng)濟(jì)周期的作用，疊加歷史變遷、大國(guó)興衰的政治周期、科技浪潮引領(lǐng)的技術(shù)周期，共同塑造了波濤洶涌、跌宕起伏的世界秩序，給宏觀經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來(lái)巨大的不確定性。

二是中國(guó)發(fā)展使然。

隨著改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，中國(guó)從一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國(guó)迅速發(fā)展成為具有重要影響力的、規(guī)模最大、門(mén)類最全的工業(yè)國(guó)。當(dāng)前，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化的后期階段，城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、國(guó)際化已經(jīng)不再是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力。未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新動(dòng)能將更多的是新型工業(yè)化、擴(kuò)大內(nèi)需、消費(fèi)升級(jí)、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、高水平對(duì)外開(kāi)放、綠色低碳、新技術(shù)突破應(yīng)用等內(nèi)生因素。

三是行業(yè)規(guī)律使然。

樹(shù)不可能長(zhǎng)到天上去。同樣，一個(gè)行業(yè)不可能持續(xù)數(shù)十年的高速發(fā)展。中國(guó)建筑行業(yè)從2000年起已經(jīng)連續(xù)高速增長(zhǎng)近20年，無(wú)論是建筑規(guī)模體量，還是建設(shè)技術(shù)水平，抑或是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，中國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)都是這個(gè)藍(lán)星上最強(qiáng)的存在。然而，隨著行業(yè)頂峰出現(xiàn)，未來(lái)必將逐步下行（實(shí)際上可能已經(jīng)進(jìn)入下行通道），建筑業(yè)“進(jìn)入空氣稀薄地帶”，企業(yè)發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，客戶在哪里、市場(chǎng)在哪里、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是什么、如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展等一系列問(wèn)題困擾著每一位“建筑人”。

在我國(guó)建設(shè)行業(yè)發(fā)展的“黃金期”（大體可以認(rèn)為是2000-2020年這20年），一些建設(shè)規(guī)模大、技術(shù)難度大、具有較好經(jīng)濟(jì)效益的項(xiàng)目已經(jīng)建成（如鐵公基、房建、市政等）。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，建筑行業(yè)的發(fā)展步入“攻堅(jiān)期”，項(xiàng)目規(guī)模體量總體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)（當(dāng)然也有一些大型、超大型項(xiàng)目），布局不那么集中，客戶/業(yè)主的要求也更加豐富而有特色，如何在滿足客戶需求、提供有價(jià)值的產(chǎn)品/服務(wù)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利和發(fā)展，是每一個(gè)建筑企業(yè)都必須面對(duì)的問(wèn)題。

建筑企業(yè)的商業(yè)追求

建筑企業(yè)歸根結(jié)底還是一個(gè)商業(yè)組織，其核心是通過(guò)商業(yè)行為獲利實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。商業(yè)的本質(zhì)是利用企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，通過(guò)市場(chǎng)上的價(jià)值交換獲利。這種比較優(yōu)勢(shì)可能來(lái)自技術(shù)、可能來(lái)自資源、可能來(lái)自客戶、可能來(lái)自其他方面，但其核心是以相對(duì)低的企業(yè)成本實(shí)現(xiàn)好的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。因此，建筑企業(yè)需要基于企業(yè)成本管理的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值，“拔最多的鵝毛”（企業(yè)獲得價(jià)值和發(fā)展），“聽(tīng)最少的鵝叫”（企業(yè)的管理成本要低）。

那么，建筑企業(yè)的成本主要在哪里呢？一是項(xiàng)目建設(shè)成本，包括項(xiàng)目的人機(jī)材、管理費(fèi)等。項(xiàng)目管理是建筑施工企業(yè)的核心價(jià)值所在。不同類型、不同專業(yè)的工程項(xiàng)目，其專業(yè)特色、管理特點(diǎn)、實(shí)施要點(diǎn)等各不相同。然而現(xiàn)實(shí)是項(xiàng)目延期拖期、材料超概、費(fèi)用超支等現(xiàn)象相當(dāng)普遍，一些企業(yè)甚至達(dá)到70%以上，項(xiàng)目過(guò)程管理和成本管控是建筑企業(yè)面臨的重大問(wèn)題。二是企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，主要包括企業(yè)管理人員費(fèi)用、日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。

一般而言，建筑行業(yè)企業(yè)管理人員占比應(yīng)該控制在20%左右，企業(yè)需要不斷提升企業(yè)管理水平、降低運(yùn)營(yíng)成本。那么，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)基于成本管理的企業(yè)效益和發(fā)展呢？深耕是唯一選擇建筑業(yè)的行業(yè)分化和區(qū)域分化已經(jīng)十分明顯，即使是同一個(gè)省份，不同城市其經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征、生態(tài)資源稟賦等各不相同，政府、企業(yè)和人民對(duì)城市建設(shè)和發(fā)展的需求也各有特點(diǎn)，企業(yè)拿著過(guò)去的那一套“拳法”已經(jīng)很難適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。必須結(jié)合不同區(qū)域、不同專業(yè)、不同客戶的真實(shí)需要，仔細(xì)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展特點(diǎn)，深入不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的客戶訴求，以區(qū)域深耕、專業(yè)深耕實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

企業(yè)需要通過(guò)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)充分發(fā)揮區(qū)位集聚優(yōu)勢(shì)，從而降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，通過(guò)強(qiáng)化不同專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)能力（核心是項(xiàng)目管理）提高履約效率，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)成本的降低和可控，大力構(gòu)建以區(qū)域化、專業(yè)化為特征的經(jīng)營(yíng)模式，是企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的不二選擇。

那么，怎么才能實(shí)現(xiàn)區(qū)域深耕和行業(yè)深耕呢？

首先，必須深刻認(rèn)識(shí)行業(yè)。我們要充分認(rèn)識(shí)到中國(guó)建筑業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了“建設(shè)后時(shí)代”（建設(shè)的后期階段），建筑領(lǐng)域沒(méi)有所謂的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)這一殘酷的現(xiàn)實(shí)。未來(lái)中國(guó)建筑行業(yè)發(fā)展速度將明顯放緩、實(shí)物工程量必將逐步下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將進(jìn)一步加劇，要在這樣一個(gè)殘酷的“下行”時(shí)代實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，就必須深入研究企業(yè)所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的深層邏輯，深刻認(rèn)知專業(yè)業(yè)務(wù)（特別是具有明顯專業(yè)特色的工業(yè)建設(shè)領(lǐng)域）一些隱性的需求和知識(shí)，結(jié)合企業(yè)自身業(yè)務(wù)特征、資源稟賦、管理能力等，從企業(yè)戰(zhàn)略層面選擇適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)領(lǐng)域，提供滿足業(yè)主客戶需要、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)品。

其次，必須強(qiáng)化企業(yè)管理。建筑企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶需求從而獲得合理乃至超額回報(bào)?？偟膩?lái)說(shuō)，建筑企業(yè)的管理主要包括：

（1）經(jīng)營(yíng)體系的建設(shè)，識(shí)別客戶需求。

行業(yè)被動(dòng)屬性就決定了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在建筑企業(yè)發(fā)展中的龍頭作用。要切實(shí)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理體系建設(shè)，構(gòu)建基于行業(yè)認(rèn)知的、具有企業(yè)特色的、堅(jiān)持區(qū)域/專業(yè)深耕的經(jīng)營(yíng)管理體系。良好的經(jīng)營(yíng)管理體系建設(shè)，特別是經(jīng)營(yíng)組織體系的設(shè)計(jì)、流程體系的建設(shè)和激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)，對(duì)于提升企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力具有非常重要的作用。

（攀成德為某央企單位設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)管理體系）

（2）優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，滿足客戶需求。

企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是基于成本的綜合實(shí)力之爭(zhēng)。建筑企業(yè)要進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)各項(xiàng)管理（包括組織管理優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、人力資源管理優(yōu)化等），只有不斷的提升管理效率、提高管理效果、降低經(jīng)營(yíng)成本，才能不斷強(qiáng)化企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好滿足客戶需求。

（攀成德為某建筑企業(yè)構(gòu)建的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系框架）

（3）構(gòu)建企業(yè)“護(hù)城河”，保障獲得回報(bào)。

企業(yè)要構(gòu)建基于組織能力的“護(hù)城河”，主要包括核心人才的培養(yǎng)、核心資源的獲取，以及組織能力的建設(shè)等。組織能力建設(shè)是“在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候修屋頂”，這是一個(gè)長(zhǎng)周期的事情，一般需要兩年、三年，乃至更長(zhǎng)的時(shí)間才會(huì)有真正的價(jià)值產(chǎn)出，不僅需要認(rèn)知到位，更需要的是企業(yè)對(duì)發(fā)展的定力與決心。

愿所有的建筑企業(yè)都能夠堅(jiān)定信心、直面困難，強(qiáng)化管理，勇創(chuàng)佳績(jī)。

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